D epuis sa création en 1945, le fabricant allemand Knick s'est fait un nom dans son pays sur le marché des modules d'isolation galvanique ainsi que sur celui des transmetteurs fixes et portables pour l'analyse phy-sico-chimique.mais la situation outre rhin était jusqu'à présent bien différente. « La société n'était présente qu'au travers de deux distributeurs français, Socemi et Delta Labo, et d'un revendeur (Fischer Scientific) pour l'offre“laboratoire”.Situé à Metz, Socemi commercialise les modules d'isolation galvanique et l'offre en analyse physico-chimique ; l'avignonnais Delta Labo a en charge les produits pour le laboratoire uniquement », résume samuel samouélian, nouveau directeur commercial de Knick France.
Samuel Samouélian, directeur commercial de Knick France : « L'un des objectifs qui m'a été fixé est de faire connaître notre offre d'isolateurs galvaniques chez les grands donneurs d'ordre. »
DRUn bureau dirigé par Samuel Samouélian
Il y a un an, la société allemande a ainsi décidé de se diversifier en termes géographiques.après les filiales au Brésil et aux Etats-Unis, Knick a ainsi ouvert un bureau commercial en France, à Estrablin (38), avec à sa tête samuel samouélian, qui a également en charge le territoire italien en complément des trois distributeurs (Eurogi pour les modules, Giorgio Bormac et Crami Group pour l'analyse). « Ce sont déjà les zones géographiques dont je m'occupais dans mon poste précédent, à savoir directeur des ventes de MTL Instruments France , précise samuel samouélian. L'objectif qui m'a été fixé est de définir les différents réseaux de distribution et d'adresser les grands comptes. Il s'agit de faire connaître notre offre d'isolateurs galvaniques chez les importants donneurs d'ordre du transport et de l'industrie de process principalement ». La société compte par exemple s'appuyer sur des distributeurs nationaux et locaux pour les produits de laboratoire et des “distributeurs/installateurs” pour les sondes et transmetteurs physico-chimiques.
Le catalogue de l'allemand s'articule donc notamment autour de composants d'interface pour les procédés industriels (modules d'isolation, convertisseurs de signaux…), des transmetteurs stratos et Protos pour le process et de l'appareil portable Portavo pour les mesures physicochimiques (pH, conductivité et/ ou dioxygène). « Les modules peuvent être alimentés en 24Vcc ou 230Vca, supporter des tensions jusqu'à 3 600V avec un courant très faible,n'être pas plus épais que 6 mm, etc. », indique samuel samouélian. a noter que Knick réalise plus de la moitié de son chiffre d'affaires via son activité d'OEm. Cédric Lardière
