E lectro Rent Europe, filiale de l'américain Electro Rent, l'un des principaux fournisseurs mondiaux d'équipements de test et mesure en location, vient d'annoncer le renforcement de son équipe de vente en France, plus de dix années après son arrivée de ce côté-là de l'Atlantique. Éric Duran-Palacio, qui était depuis 2007 gestionnaire de comptes, est ainsi promu au poste de directeur des ventes pour la France. Il est notamment chargé du développement de l'activité sur le mar-chéfrançais et de la direction d'une équipe étoffée de trois gestionnaires de comptes, à savoir Jonathan Davy, François Neveu et Nelson Soares. L'objectif est d'apporter un soutien supplémentaire aux clients français actuels et futurs, ainsi que d'accélérer encore la croissance sur ce territoire.

C'est en 2005 qu'Electro Rent a débuté ses activités en Europe, en même temps qu'en Chine. La société avait été créée à l'origine en 1965 aux États-Unis.« Quand Electro Rent est arrivé en France, la location n'était en fait que de la location d'appareils venant d'entreprises en faillite. Nous, nous arrivions avec des appareils venant juste de sortir, d'où un changement de mentalité chez les industriels », rappelle Éric DuranPalacio. Il s'agissait de donner aux utilisateurs un accès immédiat à des équipements de pointe grâce à des investissements dans les technolo-gies les plus récentes. « À mesure que nous continuions à sensibiliser le marché, de plus en plus de clients s'apercevaient que nos solutions de location et de financement constituaient des stratégies d'acquisition judicieuses pour les équipements de test et mesure », constate David Saeys, directeur général d'Electro Rent Europe.

Éric Duran-Palacio, directeur des ventes pour la France d'Electro Rent Europe

Plus de 66 M€ investis par an

La société propose aujourd'hui un large éventail de services : la location d'équipements de test et mesure électronique à usage général pour une durée de 7 jours à 1 an, la location opérationnelle (durée comprise entre 12 et 48 mois), la location-bail (durée de 6 à 36 mois), la location avec option d'achat (durée de 6 à 36 mois), le X-inventory (vente d'appareils d'occasion à un prix 25 à 75 % inférieur à celui d'un appareil neuf) et le Flex Term Financing (durée de 1 à 24 mois). Quels que soient leurs besoins, les industriels sont à même de réduire leurs dépenses globales et d'être plus flexibles dans l'utilisation de leurs équipements.

“ Si nous nous étions d'abord concentrés sur les grands groupes,nous axons maintenant aussi nos efforts sur les PME. ”

Electro Rent Europe peut s'appuyer sur un parc de quelque 40000 instruments disponibles dans le monde entier, venant de plus de 200 fabricants différents et d'un montant évalué à plus de 560 millions d'euros. La société investit d'ailleurs en moyenne plus de 66,4M€ par an en équipements, pour un chiffre d'affaires de 223M€ en 2015. « Nous possédons environ 50 % des parts du marché européen de la location. Nous sommes numéro 1 en Grande-Bretagne et numéro 2 en France », affirme même David Saeys. « Si nous nous étions d'abord concentrés sur les grands groupes,nous axons maintenant aussi nos efforts sur les PME », ajoute Éric Duran-Palacio. Parmi les entreprises qui sont allées au-delà de l'idée reçue selon laquelle la location coûte cher, on en retrouve aussi bien dans les secteurs de l'installation et de la maintenance (télécoms filaire et sans fil, en particulier le secteur de la fibre optique) et l'aérospatial et la défense (RF et hyperfréquences) que dans les semi-conducteurs (conceptions numérique et sans fil), l'électronique générale et l'industrie.